Η εκκίνηση της εκκίνησης απαιτεί μια μεγάλη δόση προγραμματισμού, όπως θα σας πει κάθε έμπειρος επιχειρηματίας. Δεν αφορά μόνο την καταχώριση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας και την εύρεση οικονομικής υποστήριξης, αν και αυτά είναι σημαντικά κλειδιά.
Μια από τις πιο ζωτικές πτυχές για να ξεκινήσει μια νέα επιχείρηση με καλό ξεκίνημα είναι η μαρκάρισμα - και όχι μόνο χρώματα, γραμματοσειρές και ούτω καθεξής, αλλά η στρατηγική πίσω από κάθε απόφαση επωνυμίας που παίρνετε. Ως επιχειρηματίας ο ίδιος, μπορώ να εγγυηθώ για τη σημασία της στρατηγικής, παρά για μια σκοτεινή προσέγγιση! Φυσικά, οι νεοεισερχόμενοι στον κόσμο των νεοσύστατων επιχειρήσεων μπορεί να μην έχουν καλή γνώση σε αυτό.
Ακολουθούν τέσσερις στρατηγικές επωνυμίας που πρέπει να γνωρίζει κάθε ιδρυτής εκκίνησης.
1. Μάρκα τις προωθήσεις σας
Είναι μια κοινή εμπειρία και το έχω δει μόνος μου - μια νέα εκκίνηση ξεκινά, μόνο για να δει μια πτώση στις προσδοκίες. Η ιδέα, η ιδέα, η εκτέλεση, η προσωπικότητα της μάρκας, όλες οι λεπτομέρειες που έχουν σημασία είναι υπέροχες. Λογικά, η εκκίνηση θα πρέπει να πετύχει.
Τι έλειπε; Πολλές φορές, ο ιδρυτής και η ομάδα επωνυμίας αγνόησαν να επιδείξουν άμεση αξία στον δυνητικό πελάτη. Ένας πελάτης που βρίσκεται στο φράχτη για να δοκιμάσει μια νέα μάρκα μπορεί συχνά να επηρεαστεί από μια προωθητική πτυχή. Αυτό θα μπορούσε να είναι οτιδήποτε, από ένα δωρεάν δώρο έως ένα ποσοστό από την πρώτη τους αγορά και μετά. Το θέμα είναι ότι προσθέτει επιπλέον ώθηση στην εκτίμηση τους για εσάς ως νεοφερμένο.
ψητές χοιρινές μπριζόλες στο φούρνο
Πέρα από αυτό, ωστόσο, υπάρχουν και άλλες πτυχές στις προωθήσεις που μπορούν να ενισχύσουν αυτήν τη στρατηγική επωνυμίας. Δηλαδή, σήμανση των προσφορών σας. Όπως γνωρίζουμε, η επωνυμία δεν αφορά μόνο την οπτική πλευρά - αφορά την εμπειρία, τις αξίες και άλλα πιο άυλα πράγματα. Έτσι, όταν λέω «σήμα προώθησης», εννοώ κάτι περισσότερο από τη σφραγίδα της διαφήμισής σας με το λογότυπό σας.
Βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές σας ταιριάζουν με το πνεύμα, το σκοπό και τις αξίες της εκκίνησης. Και δεν αφορά μόνο την αρχική αγορά από έναν νέο πελάτη - θέλετε να δημιουργήσετε μια επαναλαμβανόμενη βάση πελατών. Η επιλογή μιας αρχικής προώθησης σε συνδυασμό με ένα πρόγραμμα αφοσίωσης είναι μια εξαιρετική στρατηγική επωνυμίας δύο προς ένα που μπορεί να ιντριγκάρει το κοινό σας και να το βοηθήσει στο ταξίδι του καταναλωτή.
2. Καθιερώστε και διατηρήστε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Μια δεύτερη στρατηγική επωνυμίας επικεντρώνεται στα κοινωνικά μέσα. Αυτές τις μέρες, τι δεν συμβαίνει; Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για νεοσύστατες επιχειρήσεις. Περισσότερο από τρεισήμισι δισεκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παγκοσμίως, με τους αριθμούς να αναμένεται να συνεχίσουν να ανεβαίνουν απότομα. Οι καταναλωτές στρέφονται όλο και περισσότερο στους επίσημους λογαριασμούς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να ερευνήσουν νέα εμπορικά σήματα, να μάθουν περισσότερα γι 'αυτά, να λάβουν τις απόψεις των άλλων σχετικά με αυτά και να αλληλεπιδράσουν με τα ίδια τα εμπορικά σήματα.
Ακολουθούν μερικές σημαντικές πτυχές της συγκεκριμένης στρατηγικής μάρκας:
Γνωρίστε το κοινό σας και μάθετε ποια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων προτιμά. Το Facebook είναι η κορυφαία πλατφόρμα για τις περισσότερες μάρκες, αλλά το δημογραφικό που το χρησιμοποιεί σταδιακά αλλάζει. Για παράδειγμα, το ποσοστό εφήβων στο Facebook έχει αυξηθεί από 71 % σε 67 % τα τελευταία έξι χρόνια και συνεχίζει να μειώνεται. Οι έφηβοι ως δημογραφικοί άνθρωποι στρέφονται όλο και περισσότερο στο Instagram και σε άλλες πλατφόρμες που εξακολουθούν να δημιουργούνται, όπως το Snapchat. Αναλύστε λοιπόν το κοινό σας και αξιοποιήστε τις προτιμήσεις του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να κερδίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα για την επωνυμία σας.
συνταγή για διαβολικά αυγά με μαγιονέζα και μουστάρδα
Να επιβεβαιωθεί. Ιστότοποι όπως το Twitter, το Facebook, το Instagram και το YouTube έχουν όλοι μια διαδικασία επαλήθευσης για μάρκες, διασημότητες και άλλους τύπους λογαριασμών. Η επαληθευμένη κατάσταση αυξάνει το περιεχόμενό σας και μπορεί ακόμη και να επηρεάσει το πόσο εύκολα και συχνά προβάλλεται. Ελέγξτε τη διαδικασία για κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και ενημερώστε το κοινό σας ότι αλληλεπιδρά με την πραγματική συμφωνία.
Μιλώντας για αλληλεπίδραση, απαντήστε σε όλα. Τα παντα. Ακόμα κι αν είναι απλώς ένας αντίχειρας ή κάτι παρόμοιο, είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σύνδεση με τον πελάτη σας σε ατομικό επίπεδο. Εάν δεν μπορείτε να τα χειριστείτε όλα αυτά μόνοι σας, αναθέστε τα σε έναν διαχειριστή κοινωνικών μέσων με φιλική και σεβαστή διάθεση.
Σχετίζεται με: 8 απλοί τρόποι για να λειτουργήσουν τα κοινωνικά μέσα για την επιχείρησή σας
3. Χρησιμοποιήστε συνεκτική οπτική επωνυμία
Μέσα από την ανάπτυξη της νεοσύστατης επιχείρησής σας, έχετε συνεργαστεί με γραφίστες και προγραμματιστές επωνυμίας για να δημιουργήσετε έναν οδηγό στυλ για την επωνυμία σας. Παλέτες χρωμάτων, γραμματοσειρές, γραφικά, οπτικά στυλ και ούτω καθεξής - όλα πρέπει να ταιριάζουν με συνέπεια, σαν να ανήκουν στην ίδια οικογένεια. Επειδή συμβαίνει, αλλά μπορεί να εκπλαγείτε από το πόσοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και νέοι επιχειρηματίες ξεχνούν τη σημασία της χρήσης αυτού του οδηγού στυλ μόλις ξεκινήσουν.
Μην το ξεχάσετε. Συνέχισε να επιστρέφεις καλά σε αυτό. Χρησιμοποιήστε τον οδηγό στυλ σας για να ενημερώσετε κάθε οπτική και στιλιστική απόφαση που παίρνετε για κάθε κομμάτι συσκευασίας προϊόντων, μάρκετινγκ και όχι μόνο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν πρόκειται για τον ιστότοπό σας. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι τόσο καλά μαρκαρισμένος ώστε όλοι γνωρίζουν σε ποια μάρκα ανήκει όταν επισκέπτονται, ακόμη και αν δεν βλέπουν το λογότυπο αμέσως. Αλλά επίσης, βεβαιωθείτε ότι το λογότυπό σας είναι εκεί.
Είναι αλήθεια ότι οι στρατηγικές επωνυμίας δεν αφορούν μόνο τις οπτικές πτυχές. Αλλά αυτό δεν είναι δικαιολογία για να το αφήσουμε να γλιστρήσει. Με τον ιστότοπό σας, τους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων και το υλικό μάρκετινγκ, δώσατε στη μάρκα σας ένα μέρος διαμονής. Βεβαιωθείτε ότι το σημειώνετε και το κατέχετε.
4. Προκαλέστε μια συναισθηματική απάντηση
Μια τελική στρατηγική επωνυμίας που λειτουργεί πραγματικά για ιδρυτές startup είναι λίγο πιο δύσκολο να εντοπιστεί, αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματική για όλα αυτά: λάβετε μια συναισθηματική αντίδραση. Πώς ρωτάς; Εδώ είναι μερικές μέθοδοι:
Πείτε την ιστορία σας. Λάβετε υπόψη το γιατί ξεκινήσατε αυτήν την επιχείρηση, τι σας παρακινεί να συνεχίσετε, τις προκλήσεις που περάσατε, τα πάντα. Όλοι αγαπούν μια καλή ιστορία.
Μεταδώστε τις αξίες σας. Βεβαιωθείτε ότι το κοινό σας καταλαβαίνει από πού προέρχεστε και τι θέλετε να επιτύχετε - και γιατί. Στην ιδανική περίπτωση, οι αξίες της μάρκας σας θα ευθυγραμμιστούν με τις αξίες του κοινού σας και θα δημιουργήσουν μια συναισθηματική σύνδεση.
Να είσαι ο εαυτός σου. Το κοινό αντιδρά καλά στις μάρκες που θεωρούν ότι είναι αυθεντικές και προσωπικές. Μην καλύπτετε τα πράγματα που σας κάνουν μοναδικούς. γιορτάστε τις ιδιαιτερότητες της προσωπικότητας που έκαναν το εμπορικό σήμα σας αυτό που είναι.
Κάθε μία από αυτές τις πτυχές - και περισσότερες - συμβάλλει σε μια συναισθηματική σύνδεση μεταξύ της μάρκας σας και του κοινού σας. Η έρευνα, η πραγματική ζωή και η κοινή λογική υποδεικνύουν το γεγονός ότι οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να συνεργαστούν με ένα εμπορικό σήμα όταν αισθάνονται μια προσωπική σύνδεση με αυτό.
κόκκινη λευκή και μπλε φράουλα
Η εκκίνησή σας μπορεί να είναι ο νέος καλύτερος φίλος του κοινού σας - και δεν υπάρχει πιο επιτυχημένος τρόπος να βοηθήσετε μια νέα μάρκα να αναπτυχθεί από αυτήν.